Como precificar itens usados: tabela por categoria e 5 regras práticas

A pergunta que todo vendedor faz

"Quanto vale meu objeto usado?" Não existe resposta única — o preço depende de categoria, estado, marca, urgência e mercado local. Mas existem balizadores que evitam dois erros caros: pedir muito (anúncio que não sai do lugar) e pedir pouco (você perde dinheiro).

A tabela base por categoria

Valores aproximados em relação ao preço novo atual (não o que você pagou anos atrás):

Categoria	Pouco uso	Uso normal	Sinais visíveis
Roupas	30–40%	15–25%	5–10%
Calçados	30–45%	15–25%	5–10%
Livros	50–60%	30–40%	10–20%
Eletrônicos (celular, notebook)	50–70%	35–50%	20–30%
Eletrodomésticos	50–65%	30–45%	15–25%
Móveis	40–60%	25–40%	10–20%
Brinquedos	30–50%	15–25%	5–10%
Itens infantis (berço, carrinho)	50–65%	30–45%	15–25%

5 regras que valem mais que a tabela

1. Pesquise antes de anunciar

Abra o DesapegaVai, OLX e Mercado Livre. Veja o que produtos parecidos estão pedindo e vendendo (são coisas diferentes — o que está há 90 dias parado não é referência). Tire a média dos 3 mais bem fotografados.

2. Considere a urgência

Precisa do dinheiro essa semana? Tire 15–25% do preço de tabela. Pode esperar 60 dias? Pode pedir o teto.

3. Marca importa muito em alguns nichos

• Eletrônicos: Apple, Samsung top, Sony, Bose mantêm valor.
• Roupas: marcas brasileiras (Farm, Animale, Osklen) valorizam o usado.
• Móveis: Tok&Stok e Etna seguram preço; lojas populares depreciam rápido.

4. Acessórios completos = +20%

Caixa original, manual, nota fiscal, carregador, cabos extras: tudo soma. Vale separar antes de anunciar.

5. Negociação vem embutida

Brasileiro adora pechinchar. Coloque o preço com 10–15% de margem pra negociar e topar abater. Quem aceita já no primeiro contato fica feliz; quem pechincha leva o desconto.

Sinais de que o preço está errado

• Mais de 15 dias sem nenhuma mensagem: preço alto ou foto ruim.
• Muitas mensagens e ninguém fecha: preço razoável, mas algo na descrição/foto causa desconfiança.
• Vendeu em 1 hora: provavelmente cobrou pouco.

Quando aceitar oferta abaixo do anunciado

Se o comprador é da sua região, paga em dinheiro/Pix na hora e vai retirar hoje, vale topar até 20% abaixo. Tempo parado custa caro: o item se desvaloriza, ocupa espaço e gera dúvida em você mesmo.

Preço justo é aquele que respeita o seu trabalho de fotografar/descrever e o bolso do comprador. Quando os dois saem satisfeitos, vira indicação.